文|肖武

　　开年后，又是一年招商季，各大涂料企业都已整装待发，这段时间招商的招商，招聘的招聘，培训的培训，投产的投产，开年会的开年会，反正就是2017年“撸起袖子加油干！”。

　　不过，在这海量的企业信息当中，有这样一条信息可能大家没有注意到，2月15日，中国全屋定制家具引领者玛格在重庆开了一场“2017玛格定制家居加盟商峰会”，整场峰会，来自深圳的展辰涂料因为帮助玛格实现了“油改水”项目的成功而成为明星企业。

　　原来，悄无声息间，展辰涂料这两年已经帮助“玛格定制家居”这家国内最大的定制家居企业完成了“油改水”项目。这期间展辰是怎么做的？

　　在解答这个问题这前，笔者先给大家介绍一下玛格(MACIO)这家企业。

　　数据上的玛格

　　玛格(MACIO)成立于2004年，总部位于重庆，是一家集专业设计、制造、销售、服务为一体的大型现代化定制家具企业，也是国内较早进入家居定制领域的企业之一。目前经过多年发展，重庆玛已成为国内全屋定制家具行业翘楚。渠道方面，玛格定制家居在全国已开设600多家专卖店，遍布全国绝大多数省市的一二线城市，获得无数用户赞誉，玛格的目标2018年完成全国千店布局。

　　2016年11月11日，玛格家居旗舰店首次参加“双11”战役，最终以75,894,703成交额完美收官，并勇夺实木定制品类第一名，跻身衣柜定制第五名、全屋定制第八名。

　　荣誉上的玛格

　　玛格定制家居作为国内最专业的定制家居品牌之一，荣获荣誉无数：荣膺全国工商联家具装饰业商会实木定制家居专委会品牌联盟主席，是全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会常务副会长单位，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会副会长单位，广东省家居产业联合会副会长单位，系商务部特许连锁经营企业。同时，玛格还是“中国衣柜行业十年影响力品牌”、“中国环境标志产品认证（即十环认证）”企业、“十大全屋定制品牌”、“十大实木定制家具品牌”。

　　产能上的玛格

　　自2004年成立，玛格的广州、北京、重庆三大营销中心及三大制造基地建设不断臻于完善。在2016年，玛格三大生产基地、五大工厂全面升级投产，据不完全统计，三大生产基地产能近20亿，突破了玛格以往产能瓶颈上的局限，产能可辐射全国。

　　从2014年开始，随着国内陆续出台严厉的环境政策，严控VOC排放，保护环境。家具产业在这种环保压力下，“油改水“进程大大加快，“油改水”风暴来袭。

　　宣伟（上海）涂料有限公司技术专家张连忠指出，2012年欧洲水性涂料产品达30%，油性产品占50%；而2013年水性产品提升到了37%，油性产品降至41%。在亚洲，目前水性涂料产品仅有10%左右的市场份额，油性产品占比高达60%以上，存在显著的差距。

　　不过，近年来中国家具漆产业随着水性漆、UV漆技术的日趋成熟，市场占比不断加大。有业内人士指出，水性漆在突破了关键技术后，将实现快速增长，未来5至8年，水性漆将占到国内产业市场50%以上的份额。

　　目前，在家具行业“油改水”领域保持领先的展辰、嘉宝莉、君子兰、汇龙、华隆、长润发、伯丁克等均推出了自己的“油改水”环保涂装一揽子解决方案。

　　以展辰为例，展辰家具漆环保涂装“一揽子”解决方案全套服务主要从企业现状分析、涂装生产线规划、运营指导与培训、日常维护与服务为整体思路，为家具企业提供一揽子环保涂装解决方案。

　　据展辰介绍，纵观现在业内的方案，要么偏向水性，要么局限于UV，然而家具厂商面临的实际情况并不仅仅是水性或者UV一种就能独立解决的；展辰的“一揽子”恰恰就解决了这些方案片面的问题，也是目前业内唯一能综合解决这种问题的供应商，而由“水性喷涂，UV辊涂，UV喷涂，水性UV喷涂”四大核心衍伸出来的一整套涂装体系，正是经过实践检验的结果。

　　目前，与展辰家具漆进行“油改水”项目合作的家具企业有：开林办公、联邦家具、箭牌卫浴、恒洁卫浴、中至信家居、万家园、玛格等家具行业标杆厂家，逐步实现环保革新。其中，万家园是木门行业第一个完成“油改水”项目的企业，玛格则是中国全屋定制家具引领者。

　　展辰是如何给玛格做“油改水”项目的？

　　2015年7月-8月，重庆玛格总部高层顺应“油改水”环保趋势，本着提升家具成品环保附加值及拉开与原有家具档次，有意向多了解环保涂装、涂料性能。于是，他们找到了有着“中国家具漆第一品牌”的展辰涂料。

　　随后，深圳展辰优秀经理伍忠海与UV水性项目经理陈传印一行走访重庆玛格位于广东佛山的生产基地三水玛格厂，并与玛格唐董洽谈UV、水性漆的概念、环保性能，授以解释并升温唐董等领导对展辰以及环保产品、涂装的了解、使用意向。

　　后续，在深圳展辰张玉洁总经理、业务一部张兴佳经理及技术、技服等相关部门领导的合力参与下，与三水玛格厂确定了UV喷涂底+水性面的环保涂装方案，与总部-重庆玛格敲定了UV喷涂底+水性UV面的“高配”环保涂装方案,通过共享、借鉴展辰家具漆环保战略合作伙伴曲美、白玉兰、圣奥等转型实操案例，在与竞品夺标打擂中，展辰幸运胜出。

　　随即，三水玛格2016年3月起、重庆玛格8月起正式用货，9月初横扫环保千军的水性UV面在重庆玛格本部上线量用。在陆续用货中，期间纵然出现UV底砂光不良、水性UV面手感略欠佳等情况，在深圳展辰张总、陈工等领导主导下，在研发老汪、阿鹏及驻厂技术金工潘工刘工柳工的合力协作下，如庖丁解牛，一一推进走顺，厂部对展辰人各方面的配合赞誉有加。

　　2016年6月，展辰集团董事长陈冰、深圳展辰总经理张玉洁、深圳展辰UV水性经理陈传印及经理伍忠海、成都展辰总监全文斌等一行拜访了玛格董事长唐斌、高总，并确定展辰与玛格长期战略合作伙伴关系。

　　展辰的核心价值观中，一直致力于客户成功，助力客户在产品、工艺、涂装上的环保升级，风雨兼行、一往直前。展辰表示，祝玛格与展辰两大集团强强合作越来越好！随着国家及各大城市环保政策的陆续出台及对VOC排放的硬性管控，坚信环保永兴！展辰UV水性事业永兴！

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　　肖武，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。